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金东集团吴向东和唐向阳要思考的问题是，离开“茅台又一处”后，珍酒还会有什么？文字| 《中国实业家》记者张文静与唐向阳有“三亿兄弟”的绰号。 2018年，在一次600至700人参加的内部会议上，金东集团董事长吴向东公开表示：“唐司令，如果你以后想离开我们集团，别人想把你带走，你就得给我3亿。”这就是“三亿兄弟”称号的由来。唐向阳先生，1968年出生于湖南省益阳市。时任金东集团旗下丽都酒业总经理。说话带有浓重的湖南口音，总是穿着中国制造的中山装和红色的s焦油帽。他被业内人士称为“谭司令”。近日，“谭司令”升职了。近日，金东集团旗下上市公司珍酒丽都宣布，丽都集团副总裁、丽都酒业总裁唐向阳先生被任命为集团首席执行官。彼将全面负责真酒丽都集团的整体管理及其子公司真酒及丽都的业务运营及发展。聘用通知显示，唐向阳任期三年，全额年薪及酌情奖金500万元。珍酒利都集团总经理此次调整的原因是公司业绩出现了一些停滞。财报显示，2025年上半年，震久力都营业利润24.97亿元，较去年同期下降39.6%。调整后净利润6.13亿元，同比下降39.8%。真酒丽都在公告中高度赞扬了唐向阳，特别指出他“为丽都白酒产业的快速发展做出了最大的贡献”。李都酒庄位于江西省南昌市进贤县李都镇。直到2014年唐向阳先生接任CEO为止，栗东酒庄五年内已更换了五位CEO。他接手后，日豆酒庄得到了快速发展。据南昌市政协官方账号发布的2020年宣传材料显示，2013年丽都酒业亏损500万元，全年销售额达到4000万元。根据珍酒丽都财报，2024年，丽都酒销售收入将达到13.1亿元，营收占比将提升至18.6%。唐向阳从事酿酒工作已有36年。他用一句话来概括自己的职业生涯：“选一件事，和一家公司、一个老板共度一生”。谭先生g向阳1989年毕业于湖南大学邵阳分校食品发酵工程系，加入邵阳酒厂，现任酿酒车间主任。 2003年，邵阳酒厂（湖南香窖酒厂前身）被五向东金立夫先生收购。此后，唐向阳跟随吴向东从湖南到北京、广东、四川、吉林、江西等地20多年。唐向阳先生家里有一个酒窖，里面按比赛顺序排列着上千种酒。他不知道也不关心哪一瓶最贵，但按照他自己的标准，最值钱的就是一瓶李都金高粱，上面印着他和吴向东的照片。他觉得吴向东很无聊。现在，吴向东又选择了唐向阳。这位“消防队长”会给真酒丽都带来怎样的变化？关于唐向阳的卸任安排以及对臻酒的规划，“中国”“中国商人”称贵州臻酒，但截至发稿尚未得到回应。从4000万到13亿。唐向阳2014年3月进入丽都酒业时，丽都已经连续五年亏损。唐向阳自称是一个不怕困难的人，到了热都后，他交了朋友，找到了路，还当了老师。我忘记了自己的年龄，全身心投入到了丽都的事业中。 我全心全意。在酒庄旁边租一间房子。当时，丽都酒业销售公司只有39名员工。团队酿酒师仍在厂里，但收入低，电力匮乏。先生上任后提出了12个字：“吃饭、安静生活、打文化牌”。拆除公司宿舍、食堂、总裁办公室后，只剩下面积更大的商店。 100多平米，大家紧密合作。他重塑了丽都酒业y方面，从团队到理念、产品、品牌、文化的探索。几年前，当他去日都时，他看到角落里有一台黑白电视，几个人弯着腰看着日都遗址的考古图像。 2002年，丽都酒厂发现了一批元、明、清时期的古地下墓室群。他立即感到惊讶。丽都拥有众多老窖和优秀的文化遗产。就在那时，他萌生了一个想法，开始涉足酒精饮料行业。然后，在Ridu的第一周，他走进Ridu的葡萄酒仓库并品尝了葡萄酒。他说，这是他的底气和家庭背景。它“复活”了原来的日都酒庄，重新塑造了年份酒，并于2015年推出了高价轻装瓶装酒日都高粱1955。同年，它获得了“欧盟总部/布鲁塞尔国际最高金奖”，但此后一直供不应求。当时的价格市场上卖的裸酒才几十块钱。丽都高粱1955刚上市时，售价为每瓶380元。此后，价格上涨了13倍。 2024年第二代热都高粱1955上市时，价格已达到每瓶1230元。它曾被称为“中国最贵的裸瓶酒”，打破了业界“裸瓶=低价”的认知。唐向阳在丽都的突破是一种“沉浸式体验”。 2014年，广告费对李杜来说是一笔巨额开支。由于李杜没有资金，唐向阳被迫完全停止广告，转而制作酒糟冰棒、酒糟花生、酒糟面膜、酒糟护手霜、自制酒，并组织酒王大赛，鼓励顾客参观、体验李杜酒厂。他们的目标是让参观丽都酒庄的顾客在微信朋友圈上发帖。那时，李杜只服务酒庄周围150公里半径内的d个市场。起初我们和家人和朋友一起打牌。随着不断的退出圈子，李杜又把目光放在了优质品牌和名片上。上任后，他立即宣布迈出了不寻常的一步：将评价目标从销售额逐步调整为前来参观酒庄的用户数量。他曾透露，丽都的销售人员评价的是评价而不是销量，逻辑是“近而远”。 “近的人高兴，远的人欢迎。如果来看的、了解的、喝的、买的人都说好吃，那不是会吸引越来越多的人吗？我们为什么要评价销量呢？”他说，关注原因并不关注结果。 2016年，李杜推出了沉浸式体验的关键阵地知味轩，将沉浸式酒庄体验带到了消费者家门口。现在，整个行业都在学习李杜的沉浸式体验沉浸式体验，外界也称唐向阳为“沉浸式体验大师”。 5年亏损1亿 事实上，在李杜传奇诞生之前，唐向阳就曾经是“亏损王”。 2005年，吴向东先生派唐向阳先生到广东担任华泽集团广东区项目经理。在接受媒体采访时，他回忆说，当时他每天凌晨4点40分就起床，每天工作超过14个小时。他每天必须和客户一起吃五顿饭。他买了一辆新奥迪，第一年就行驶了7万多公里。他雄心勃勃，想创造一种新的酒类营销模式。四年来，亏损近亿元。他后来回忆起自己的经历，开玩笑说：“我40岁之前就亏了一个亿，我是亏损之王，金六福历史上没有人亏过这么多钱。”唐向阳曾透露，当时他在广东省经营一家全包店。从此，一家从头到脚都具备完整的氛围和公共性的商店。你开的店越多，你的投资就越大。然而，现实中，包罗万象的商店的广告和氛围消失了。回想起来，他说，它并没有深入消费者的心。唐向阳的心思还不止于此。损失一亿后，他收集了自己的反思，写了两本日记。首先要考虑的是，一切事物的尺寸都很大，必须减小尺寸。同一级别的企业中没有赢家。在广东省，他们推出的五六大产品售价均为68元。价格、包装、酒精含量都是一样的。这些也针对同一群消费者。由于同质化竞争，我们没能逃脱这个漩涡。唐向阳来到丽都时，竞争品牌每年在央视广告上的投入高达上亿元。他干脆放弃了全力投入广告并创造身临其境的体验。广告是最简单、最直接的方法，但在他看来是一种没有坑的方法，边际效应越来越小。相反，沉浸式体验可以激活消费群体。年支出300万元，即可获得数千万元的销售额。唐向阳的第二个自我反思是，管理者不应该执着于具体任务。他在广东打拼，因为他想掌控一切。当时他的角色更多的是队长，但后来他意识到，在一个800多人的团队中，他必须培养各个层面的人，他自己也需要花更多的时间思考未来。到达Reddu后，他决定不再担任队长。 “我不能做任何具体的事情。我宁愿当一名裁判或教练。”第三个反思是敢于挑战共识。广东项目失败的经验教训唐向阳认为，攻击人山人海并不是一个明智的策略。他后来想，如果广东省没有五个项目部，一切都集中在一个项目部的话，他也能成功。因此，来到李杜之后，他学会了“把自己的手拿开，让别人打不到他”。他将所有骨干人员和高层领导带回了丽都酒厂所在的进贤县，然后重新发力。经过36年的酿酒，唐向阳目前的白酒饮用量也仅限于2瓶。他主张“多喝点、少喝点”。李都没有“掌声”文化，很多顶级明星都不喝酒。唐向阳透露，李杜有明确规定，不允许员工为销售或付款敬酒。让罪犯喝醉并希望他们的饮料感觉像下午咖啡一样，这让他很烦恼。我想尝尝酒，而不是烤面包。唐向阳，谁是从《失落的王》中脱颖而出，说他要在一生中找到“定海深圳”。他认为，他的“定海神针”，首先是一个永不服输的性格，其次是不断开阔视野、走不同道路的人。唐向阳非常重视学习能力。到丽都后不久，他就向吴向东提出，自己可能会暂时不在单位上班。他每个月大约有三分之一的时间在 Redu 出国留学。他认为，如果不给骨干和基层员工学习的时间和空间，企业的发展很快就会达到顶峰。 “企业交易员面临的所有困难，至少都是由于学习不足，无法找到打开大门的钥匙”。尤其是要达到公司第一的位置，选择比努力更重要。因此，他认为，如果学习和工作发生冲突，那么应该优先考虑。我们致力于学习，因为当前的学习是对未来的判断。如果工作忙，没有时间看路，路难免会变得更加艰难和劳累：这是他在广东的经历告诉他的。他透露自己每两周读一本书，包括《论语》、《道经》、《孙子兵法》等。 “环境越困难，就越要读好书、经典。那里有很多真正的精髓和方法。”他还报班学习，边听课边记笔记，一半记录金文，一半写下自己的灵感。他说，只有到那时，我们才会知道下一步该做什么。李杜不仅数额不大，每年光是学费就需要500万元。他常说，读书如食，饮酒如酒。在唐向阳看来，一方面要打造有价值的企业，另一方面要打造平台。rm培养人才。是的。只有大量人才涌现，业绩才能倍增。真谷能否重现“丽都奇迹”？此次，吴向东选择唐向阳来负责珍酒丽都，这在业内看来是理所当然的事情。酒类营销专家、武汉晶桂科技有限公司总裁肖竹青向《中国企业家》表示，唐向阳给吴向东交出了一份“丽都酒业”的答卷，当地小厂“最贵瓶装酒”的标杆，五年“增长10倍”。吴向东邀请《李杜奇迹》作者重现“珍酒奇迹”，这很可能会加速珍酒的发展。饮料行业研究员欧阳千里也表示，丽都酒业当时“老而小”，但现在已成为“新的、雄心勃勃的公司”。这确实是唐向阳的成果。当然，这样做的前提是“时代秩序”还有吴向东的信心。酒类行业营销官员麦子告诉《中国企业家》，唐向阳在广东推广开放微笑的过程中，战略执行程序出现了偏差。当时采取的是开放和封闭的策略，但没有真正发掘品牌的独特性，未能找准品牌的竞争核心。当时的唐向阳还停留在战术层面，并没有在战略层面构建整体架构。这就是为什么我在那一刻处于劣势。钥匙。在麦子看来，在唐向阳的个人经历中，他在广东的这些年是他对酒类市场了解加深的阶段。到了丽都后，唐向阳认识到了战略层面超越战术层面的价值。 ” 唐向阳给了吴向东一个很大的惊喜，吴向东执掌丽都近10年，这也是吴向东之所以能执掌丽都的主要原因。“这次董先生选择了他。”木子说道。吴向东之所以选择唐向阳来掌管真酒丽都，是因为他担心真酒丽都。今年上半年，真酒丽都的核心真酒实现营收14.92亿元，与去年的27亿元相比，下降了44.8%。 去年同期。与去年同期相比，销量为6,932吨。平均销售价格也下跌38.98万元/吨至32.34万元/吨。国内收入占比已跌破60%。在麦子看来，震九这些年最大的问题就是无法达到高水平。其背后的原因是Chinku的战略在国有化上陷入停滞 过程。由于该公司基于各地市场不够稳定的假设，盲目拓展市场、扩大规模，无法充分应对突发的行业压力。当我们面临崩溃的时候名酒的价格范围，过去的所有问题都暴露无遗：价格反转、商家倒戈、市场动荡。本质上是内功的发展不足。今年以来，吴向东频频做出打造个人IP、提出万商联盟计划、涉足啤酒等动作。麦子表示，这正是吴向东在近两年珍酒持续面临行业和各大品牌压力的背景下，对珍酒未来发展做出的战略部署。但在他看来，近十年来，震九在高层组织上相当保守，但创新力度不够。吴向东的动作稍稍有些迟缓。唐向阳上台后，能否解决精品酒困局，重现“李杜奇迹”？麦子说，即使照搬李杜的发展模式，也肯定是不可能的。不提在行业环境的变化上，振久先生和李杜先生的天赋也截然不同。改造的优势是历史文化，特别是文化遗产。晋州最大的价值在于对“异地茅台”的品质认证。两者相比，李杜的优势在于阅历深厚，而震九的优势则在于涉猎广泛、全面。过去，李杜的成功有两个方面。一是“文化+品质+沉浸式体验”，打造丽都元代烧酒厂所在地景区。二是深入开拓区域市场，在江西等地区打下坚实的基础。然而，将这种方法应用于稀有葡萄酒不仅会导致住宿，还会导致战略混乱。所以，唐向阳想要平息事态，就必须使用奇袭之力。麦子认为。 所以唐向阳的优势是非常明显的。他善于制造惊喜，视野开阔。然而，高端化的本质是对稀缺性的利用。从长远来看，珍酒想要进一步发展、超越现状，吴向东和唐向阳需要思考的问题是：离开“茅台贝奇”后，珍酒还剩下什么？ （应受访者要求，麦子为化名）参考：“连续五年亏损的酒庄，被他‘变成’了上市神话”，南风窗、赵树和堂个人视频号向阳甘其辉专访珍九利都集团副总裁、利都德尔国宝总经理“司令汤”（视频）
（编辑：魔术师丹）